КАК ВЫ ЛОДКУ НАЗОВЕТЕ, ТАК ОНА И ПОПЛЫВЕТ



Один из руководителей компании Кока-кола говорил: "Даже если сгорят все наши заводы, мы не пропадем - потому что у нас есть торговая марка". Для того чтобы достичь наиболее успешных продаж, необходимо тщательно продумать и разработать название торговой марки, дизайн этикетки, логотип и творческую концепцию продвижения.

Многие рекламные агентства работу по созданию ТМ начинают с брифа - документа, в котором указывается маркетинговая задача будущей торговой марки (описание продукции, ее особенности, потенциальные потребители, возможные конкуренты и т.д.) Необходимо определить целевую аудиторию и ее социально-демографические характеристики (пол, возраст, доход, образование, образ жизни). Для каждого выбранного целевого рынка определить свой комплекс: продукт, цена, место продажи и продвижение.

Залог успеха - в четком позиционировании торговой марки. Главная задача - создание необходимого образа продукта в сознании потенциального покупателя. Например, в начале XX века фирма "Спортивная обувь Джозеф У. Фостер и сыновья" получила всеобщее признание в Великобритании как первый изготовитель обуви для бега. Новое название фирмы Reebok - отражало ее естественное стремление вызвать образ быстрой и грациозной антилопы.

Необходимо четко знать, о чем думает и что представляет потенциальный покупатель, когда видит товар в магазине (для чего и как его можно использовать, уровень качества, дорогой/не дорогой, престижный/обычный, новые возможности в сравнении с другими товарами, эмоциональная окраска). Очень важный момент - benefis (выгоды для потребителя). Атрибуты брэнда, его качественные составляющие должны найти отзыв в разуме и душе покупателя.

Торговые марки российских производителей, принадлежащие продуктам питания, товарам бытовой химии, потеснили западные брэнды. К сожалению, этого пока нельзя сказать о спортивной одежде. Не нужно проводить опросов, подтверждающих, что на вопрос: "Какие торговые марки спортивной одежды вы знаете?", мы услышим "Adidas, Nike, Reebok".

Но молодые компании имеют ряд преимуществ. В маркетинге существует понятие усталости от торговых марок, люди постоянно хотят что-то новенькое. К тому же, у известных западных брэндов всегда есть огромное количество подделок, что снижает доверие покупателей к этим маркам.

www.ros-rabota.ru

Советы по работе 03-04-2007

Новое. Покер как метод "обучения" бизнесу 03-09-2007 Советы по работе
Карты – как способ обучения? Люди испокон века играли в карты – больше для развлечения, хотя некоторые и для заработка. Но профессиональные игроки в карты говорят, что игра их многому учит: сконцентрированности, наблюдательности за поведением других людей, выдержке и стратегическому мышлению. Недаром, в ведомствах, готовящих профессиональных разведчиков, слушателей учат играть в бридж – игре, способствующей развитию аналитических навыков. Игра ...

Карьера. Есть ли «жизнь» без диплома? 22-07-2007 Советы по работе
Говорят, что без красного диплома об окончании МГУ и знания трех языков, даже не стоит пытаться найти высокооплачиваемую престижную работу, ну и пусть говорят. Люди, которые и без высшего образования зарабатывают ничуть не меньше их дипломированных соотечественников, с легкостью опровергают эту теорию.По данным статистики, диплом о высшем образовании есть лишь у 15 процентов россиян. Этот документ, по существу, является входным билетом для рабо...

Как приучить сотрудников к самостоятельности? 24-05-2007 Советы по работе
На начальных стадиях возникает много вопросов - от собственно «профессиональных» до чисто технических - «как изменить цену в счете». Но вот уже прошло достаточно времени, менеджеры вышли на нормальный рабочий уровень. Но продолжают обращаться к руководителю со всеми возникающими вопросами, в большинстве своем уровня «сколько будет 2+2», решить которые вполне могут самостоятельно, квалификация позволяет.Сразу же стоит удержаться от ложного пути, и...