Свободу менеджерам по продажам!





Чтобы не остаться "в разводе" со своим специалистом, нужно знать, как строить с ним отношения, к чему он стремится. По оценке Дианы Простомолотовой, менеджер по продажам - человек, всегда находящийся в активном поиске, всегда имеющий четкое представление о том, сколько он может получить за свою работу. Без претензий на статистику, навскидку, по опыту "Персонал-сервис", менеджеры по продажам составляют 60-70% всех откликнувшихся на вакансии, преложенные агентством. Что им нужно? Во-первых, достойный оклад. Если начальная сумма зарплаты менеджера по продажам колеблется от 3 до 3,5 тысяч рублей, средний уровень зарплаты определяется как 5 тысяч - "потолок" не определен. Спецификой оплаты работы "продажников" является начисляемые им проценты от сделок, что заставляет блюсти интересы фирмы, как свои собственные. Во-вторых, менеджеров по продажам привлекают более серьезные фирмы, которые известны на рынке, в которых работать престижно. По словам Лилии Андреевой, специалист может предпочесть пойти работать в стабильную крупную компанию с более низкой первоначальной зарплатой, но с перспективой роста, а не в мелкую фирму, предлагающую более высокий оклад. Карьера менеджера по продажам может строиться от продавца различных категорий - до начальника отдела продаж, коммерческого директора и торгового представителя. Карьеризм является маркой менеджера по продажам, но относиться к этому предосудительно - пустой морализм. Плох тот продавец, который не хочет стать торговым представителем. Профессионала привлекает самореализация. Самой большой ошибкой работодателя, по мнению Людмилы Михеевой, является то, что он пытается "подрезать крылья" своему специалисту, окружая тотальным контролем. Принимая на работу менеджера по продажам, работодатель должен осведомиться о том, какие проекты специалист может предложить его фирме, оценить, насколько они рентабельны, и если он согласился с прожектами - значит, он не должен мешать их осуществлению. На деле же выходит, что обещать - не значит "жениться": менеджер лишается свободы действий, так как на пути выполнения его программ руководство фирмы ставит препоны.

www.ros-rabota.ru

Советы по работе 08-06-2006

Новое. Покер как метод "обучения" бизнесу 03-09-2007 Советы по работе
Карты – как способ обучения? Люди испокон века играли в карты – больше для развлечения, хотя некоторые и для заработка. Но профессиональные игроки в карты говорят, что игра их многому учит: сконцентрированности, наблюдательности за поведением других людей, выдержке и стратегическому мышлению. Недаром, в ведомствах, готовящих профессиональных разведчиков, слушателей учат играть в бридж – игре, способствующей развитию аналитических навыков. Игра ...

Карьера. Есть ли «жизнь» без диплома? 22-07-2007 Советы по работе
Говорят, что без красного диплома об окончании МГУ и знания трех языков, даже не стоит пытаться найти высокооплачиваемую престижную работу, ну и пусть говорят. Люди, которые и без высшего образования зарабатывают ничуть не меньше их дипломированных соотечественников, с легкостью опровергают эту теорию.По данным статистики, диплом о высшем образовании есть лишь у 15 процентов россиян. Этот документ, по существу, является входным билетом для рабо...

Как приучить сотрудников к самостоятельности? 24-05-2007 Советы по работе
На начальных стадиях возникает много вопросов - от собственно «профессиональных» до чисто технических - «как изменить цену в счете». Но вот уже прошло достаточно времени, менеджеры вышли на нормальный рабочий уровень. Но продолжают обращаться к руководителю со всеми возникающими вопросами, в большинстве своем уровня «сколько будет 2+2», решить которые вполне могут самостоятельно, квалификация позволяет.Сразу же стоит удержаться от ложного пути, и...