Сам себе маркетолог

Перемена участи

По мнению некоторых специалистов, наша карьера не что иное, как цепочка перепродаж- самого себя, причем все с большей выгодой. Безусловно, эта позиция подразумевает, что вы не будете сидеть всю жизнь на одном месте, в одной фирме и на одной должности. Так можно добиться только весьма туманной перспективы получения именных часов к пенсии в качестве подарка за выслугу лет... Последний вариант более характерен для восточной, в частности, японской деловой культуры (так называемый пожизненный найм.) А вот, к примеру, американцы считают, что для поддержания профессионального тонуса и товарной цены человек должен менять работу каждые три-четыре года. Для России с ее непредсказуемой экономикой более характерна именно эта позиция. И отечественные карьеристы с должным пиететом относятся к служебной миграции.

Итак, вы чувствуете, что "засиделись", испытываете глухое раздражение ко всему, что вас окружает на привычном рабочем месте - от пыльного кактуса на подоконнике до стальных недружелюбных глазок своего босса. Диагноз ясен - вы созрели для перемены работы. И теперь вам нужно будет стать своим собственным маркетологом, чтобы задорого и с прицелом на долгосрочную перспективу продать свой эксклюзивный товар - то есть себя.

Переход на новое место работы нужно начинать- с последней попытки остаться на старом. Мы не советуем вам уходить со скандалом, поставив своего начальника перед выбором - или я сейчас же ухожу, или вы немедленно повышаете мне зарплату в два раза. Дело закончится отказом, и вы уйдете с позором. Такой поворот вещей может плохо сказаться на вашей репутации, и не удивляйтесь, если на следующем месте работы вас встретят недоверчиво - слухами-то земля полнится!

Разговор о повышении зарплаты или выгодной служебной ротации нужно начинать как задушевную беседу о своих проблемах. Например, вы разводитесь с женой, оставляете квартиру ей, и вам нужно подумать об аренде квартиры. Или вы собираетесь закончить платные курсы повышения квалификации. В общем, кивайте на обстоятельства, которые сложились таким образом, что вам нужна большая зарплата, свободный график, руководящая должность и т.д. Если шеф не отзовется на клич о помощи, значит, он готов с вами расстаться. В таком случае вам нужно сказать примерно следующее: я, как вы знаете, очень предан компании, но обстоятельства вынуждают меня искать другую работу. Если это вас не затруднит, порекомендуйте меня своим коллегам. Так вы одним махом убиваете двух зайцев - сохраняете хорошие отношения с прежним начальником и получаете шанс устроиться в не менее солидную компанию, чем та, в которой вы работали. Если ваш шеф дальновидный человек, то он поймет преимущества того, как выгодно иметь своего человека в дружественной или, тем более, конкурирующей фирме. И обязательно даст свою рекомендацию.

Для удачливого карьериста, который уже что-то представляет собой в профессиональном плане, не имеет смысла идти традиционным путем поиска работы, заявляя на весь мир о том, что вы ищете новое место. Поиск должен осуществляться как бы невзначай, пусть все вокруг считают, что для вас новое место - не вопрос жизни и смерти, а всего лишь очередная ступенька в карьере. Если вы решили обратиться за помощью в рекрутинговые агентства, настаивайте на том, что вы сами выберете тех потенциальных работодателей, которым будет выслано ваше резюме. Иначе вы попадете в неловкое положение, когда ваше резюме будут с удивлением и тайным злорадством читать ваши знакомые, бывший начальник или коллеги.

Для формирования имиджа победителя надо создать впечатление, что вы уходите с прежнего места работы только потому, что вам хочется новых перспектив и новых горизонтов. Ни в коем случае не звоните всем своим знакомым с текстом: возьми меня на работу, пожалуйста, я в отчаянье. Лучше закинуть удочку со словами: если будет что-то интересное в моей области, позвони мне. Умелый маркетинг создаст полное ощущение того, что не вы ищете работу, а работа - вас; что вы победитель, а не неудачник.

Уточним "торговую терминологию". Когда вы устраиваетесь на работу в первый раз, вы предлагаете в качестве товара себя самого. Когда же вы состоялись как специалист, вы уже повышаете стартовую цену, предлагая в качестве товара свою квалификацию. Она состоит из умений, навыков, опыта, связей. Все это вы должны продемонстрировать работодателю. Плюс ваше отличное знание рынка в целом и своей области в частности. Кроме того, как мы уже не раз писали, сегодня в большой цене специалисты-универсалы. Если вы не просто программист, но и веб-мастер, и администратор сетей; если вы не только главный бухгалтер, но и финансовый аналитик, ваши шансы резко возрастают.

Собеседование с потенциальным работодателем надо выстраивать не как экзамен или жалобный монолог соискателя, а как равноправную деловую беседу. Босс должен увидеть в вас человека "своего полета", который органично впишется в систему корпоративных отношений, принятую в фирме. Но будьте осторожны, чтобы в вас не увидели зубастого карьериста, готового шагать по трупам, если того потребуют амбиции. Ловкая балансировка между этими двумя полюсами и отличает профессионала от непрофессионала.

Нельзя недоброжелательно высказываться о прошлом месте работы, или, того хуже, о бывшем начальнике. Продумайте, как корректно ответить на традиционные вопросы о том, чем вы занимались на предыдущей должности, что вас не устраивало, каких перспектив вы ждете от нового места. Не забудьте подчеркнуть, что вы очень уважаете своего бывшего шефа и коллег, просто обстоятельства сложились таким образом, что вас заинтересовали новые перспективы.

Будьте готовы к тому, что вас спросят: "Что вы хотите?" (подразумевается "от нас"). Этот вопрос лучше "переиначить", сказав примерно следующее: "Я пришел выслушать ваши предложения". Тогда интервьюер поймет, что не на того напал, что перед ним - не соискатель, а настоящий профессионал, для которого свет клином не сошелся на этой конкретной фирме. Но, в то же время, вы должны показать свою заинтересованность и симпатию к компании, обрисовав тот круг обязанностей, которые вы бы хотели выполнять на новом месте.

До сих пор для большинства из нас, даже самых завзятых карьеристов, представляет определенную сложность вопрос о зарплате. Ответ на него связан с тем, насколько адекватно вы себя оцениваете. Если вас спросят: "Сколько?", лучше сначала спросить: "А что вы могли бы предложить?" Надо иметь в виду, что существует такая вещь, как штатное расписание, и ради вас зарплату, заложенную в нем, повышать в два раза никто не будет. Но все-таки вы можете сказать следующее: "На прошлой работе мне платили за такой-то объем работы столько-то. На данный момент я ставлю своей задачей зарабатывать столько-то".

Не думайте, что вас сочтут непрофессионалом, если вы готовы принять предложение о работе, согласившись на меньшие деньги. Объясните это перспективностью самой компании, свободным графиком, льготами и т.д. Это вполне приемлемое объяснение и для вас, и для вашего работодателя. Самомаркетинг - вещь непростая, но очень полезная. И если вы чувствуете, что по складу своего характера не сможете проработать всю жизнь на одном месте, готовьтесь к "самопродаже" заранее. Заодно приобретете навыки одной из самых популярных ныне профессий - маркетолога. Удачи!