Манипуляторы. Кто они? И как им противостоять 19-09-2006 Советы по работе
70% людей, приходящих на различные бизнес-тренинги, хотят овладеть способами защиты от манипуляторов, а 20% - научиться манипулировать другими. С манипуляторами и их воздействием люди сталкиваются не только в личной, но и в деловой жизни. Поэтому так важно научиться распознавать такого рода влияние и эффективно ему противостоять. Манипуляция - это некое скрытое воздействие одного человека на другого для достижения своих целей. Термин «манипуляция» произошел от латинского слова manus – рука. ...
Совет. Как бороться с бизнес-манипуляторами 19-09-2006 Советы по работе
В предыдущей статье мы рассказали о том, кто такие манипуляторы и какие психологические приемы противодействия им можно использовать. Сегодня речь пойдет о "манипуляторах от бизнеса", отличающихся особым профессионализмом и коварством. По словам специалистов, чаще всего с угрозой манипулирования приходится сталкиваться на деловых переговорах и в отношениях между руководством и подчиненными. И у методов противостояния в деловой жизни есть ряд особенностей. Санкт-Петербургский Клуб консультант...
Совет. Становиться ли вам предпринимателем 19-09-2006 Советы по работе
Специалисты утверждают, что 70% новых фирм прекращают свою деятельность в течении первого года. И основная причина этого явления - отсутствие у их владельцев предпринимательского таланта. Этот талант считается одним из основных ресурсов любой экономики, но обладают им, по разным оценкам, всего 5-10% населения. Не все люди подходят для предпринимательской деятельности, и большинство из нас в роли наемного работника может достичь гораздо большего успеха, чем в своем деле. Но как понять, есть ли ...
"Почти" свой бизнес. Франчайзинг как таковой 19-09-2006 Советы по работе
Как не странно, франчайзинг - один из самых ярких маркеров глобальной экономики - был изобретен еще в конце XIX века, почти 200 лет назад, когда слова "глобальная корпорация" не значили ровным счетом ничего. Первооткрывателем франчайзинговой модели считается создатель одного из наиболее "раскрученных" брендов того времени - Исаак Зингер. Большинство исследователей сходятся в том, что это ему первому пришло в голову продавать франшизы - сначала на реализацию швейных машин и запчастей на терри...
Свободу менеджерам по продажам! 08-06-2006 Советы по работе
Чтобы не остаться "в разводе" со своим специалистом, нужно знать, как строить с ним отношения, к чему он стремится. По оценке Дианы Простомолотовой, менеджер по продажам - человек, всегда находящийся в активном поиске, всегда имеющий четкое представление о том, сколько он может получить за свою работу. Без претензий на статистику, навскидку, по опыту "Персонал-сервис", менеджеры по продажам составляют 60-70% всех откликнувшихся на вакансии, преложенные агентством. Что им нужно? Во-первых, до...
Информация для торговых представителей 08-06-2006 Советы по работе
Торговым представителем нашей компании может стать любое физическое или юридическое лицо, заинтересованное в продвижении нашего товара в своём регионе. Наша компания берет на себя обязательство контролировать количество торговых представителей в конкретном регионе, дабы уменьшить возможность перекрещивания интересов торговых представителей компании. Схема взаимоотношений между компанией и торговым представителем. Мы предлагаем две схемы сотрудничества между ...
Перестраховочный креатив 08-06-2006 Советы по работе
Клиенты доверяют рекламным агентствам. Потребители доверяют рекламе, маркам товаров и брэндам. На доверии держится весь рынок рекламы товаров и у слуг. Рынок страховых услуг тоже во многом зависит от того, насколько потребители доверяют страховым компаниям. Главный залог доверия, а значит, и успеха - добросовестная работа и предложение услуг, актуальных для потребителя. О работе компании и о ее продуктах должно знать как можно больше людей, и реклама - лучший способ заявить о се...